在扩展公司规模时做出更明智的战略财务决策的6个技巧

管理现金流最重要的一个方面就是做出明智的财务决策通常,企业主经常在公司的日常运营中陷入困境,他们根本就没有带宽为这些关键决策提供他们应得的时间或关注具有讽刺意味的是,当这些高阶战略决策可能对其业务产生6或7位数的影响时,他们经常处理100美元或1,000美元的决策和挑战

例如,我们的业务指导之一客户,Brian,有一个营销专业项目业务当我们开始指导他时我们做的第一件事就是退后一步,看看他的商业模式在我们共同工作之前,他一直在建立一个独立代表网络的基础上增长每个人都要获得每年1-5,000美元的账户,但对他的财务状况的审查表明,Brian从一个完全不同类型的客户那里获得了超过一半的利润

(他们称之为“大客户”),他的独立销售人员没有资格出售给他做了这个调整,改变了他的规模行动计划,要求更少的销售代表,但更高的质量,作为员工卖给更高的利润市场结果如何

在接下来的36个月里,他的销售额增加了两倍

您的战略财务决策包括您的定价模型,资本投资,人员配置和其他战略投资决策

以下是制定更好的战略财务决策的几个具体建议:1在制定之前获取准确及时的财务数据长期的财务决策聪明的企业主让准确的数据告知他们的关键任务举措我仍然感到震惊的是,看到那些做出重大决策的中小型公司的数量与财务信息不准确或严重不完整2审查您的战略定价决策大多数企业当业务是新的并且迫切需要业务时设定价格,因此,将定价水平设定得较低随着时间的推移,企业可能会每隔几年就会定价增加定价,但业主很少坐下来从根本上重新考虑他的定价model你的价格与你的成本和竞争对手有关吗

最成功的公司会考虑这两个因素,但他们也会根据客户现状的成本定价

您的产品或服务解决的问题已经花费了多少

您的服务产品的真正价值是什么

您可以为您的客户提供哪种“参考框架”,以帮助他们立即将您的产品或服务视为逻辑上合理且情感上令人满意的解决方案

3考虑更改收费方式您是否有办法从一次性收费转为持续收入流

也许您对初次购买确实有一次性费用,但有没有一种方法可以持续为客户提供持续的价值

最聪明的商业模式允许公司对其业务关系进行年金化4找到最佳的人员配置水平并智能地管理您的招聘寻找一种简单的启发式方法,帮助您了解何时需要雇佣更多的生产和运营人员(例如,每位员工的销售额,项目操作人员等)当你太沉重时有什么指示能提醒你需要员工或员工下来

您可以在技术,系统和培训方面进行哪些投资,以便您能够以更少的人员生产更多产品

请注意,一般来说,“A”玩家比B或C玩家产生更多的价值,但成本只会增加一个百分比不断寻找可以随着时间的推移升级你的团队的方法,这样你就能用更少的东西生产更多的东西5获得清晰,新鲜在进行重大资本投资之前的观点通常情况下,企业主在制定大型基础设施和资本决策时会发现一系列小的承诺步骤使他们超越悬崖边缘他们让沉没成本和既得利益他们害怕失去推动他们好好追逐坏钱在你收集了所有相关的事实之后,回到你的领导团队并提出新的问题:“了解我们今天所知道的一切,并想象我们现在根本没有沉没成本,什么这是短期,中期和长期业务的最佳决策吗

“ 6 了解战略费用和非战略费用之间的差异战略费用是直接帮助您销售更多产品或生产更好的产品

包括有效的营销活动,销售人员,获得实际回报的技术升级以及具有重大价值的持续优势和知识产权为您提供可持续优势的障碍,市场将为此支付非战略性支出基本上包括其他一切超出您的战略支出竞争 - 在好的时候和坏的时候坚持不懈地削减非战略性费用并一遍又一遍地重复

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